Savjeti za profitabilnu prodaju apartmanaU posljednjih 10-ak i više godina većina popularnih hrvatskih turističkih destinacija je doživjela pravi proces apartmanizacije i građevinskog procvata svih oblika nekretnina. Ipak, najveći dio novo nastalih nekretnina zauzimaju upravo apartmani, koji zauzimaju najveći postotak zastupljenosti prodajnog asortimana na tržištu nekretnina.
Apartmani su odličan oblik smještajnog objekta za odmor većine ljudi, bilo da planiraju odmor u manjoj ili većoj grupi ljudi. Osim za odmor, apartmani su odličan smještaj za stalno preseljenje, jer u svom sastavu sadrže sve najbitnije životne prostorije. Sve veći broj stranih i domaćih pojedinaca se odlučuje za kupovinu apartmana na moru, kako bi mogao u njima bezbrižno uživati tijekom cijele godine ili se baviti njihovim iznajmljivanjem tijekom turističkih sezona i učiniti ih profitabilnom investicijom s povratom uloženog novca i dugoročne zarade.
Otok Krk je jedan od hrvatskih otoka koji se ističe upravo po velikom broju novoizgrađenih apartmana i apartmanskih naselja, koji su stavljeni na prodaju i čekaju svog kupca. Jedan od razloga velikog broja atraktivnih apartmana na prodaju na otoku Krku, jest između ostalog i veliki interes stranaca i domaćih ljudi koji postoji za njihovom kupovinom. Proces prodaje apartmana kompleksan je proces i sadrži brojne faze i elemente, koje je bitno ispuniti i ne zanemariti, kako bi se osigurali s istaknutosti na tržištu nekretnina i privlačenju što većeg broja potencijalnih zainteresiranih kupaca.

Najbitniji koraci procesa prodaje apartmana

Otok Krk obiluje brojnim prekrasnim, egzotičnim destinacijama, koje prodaju nekretnine same po sebi. Malinska, Baška, Omišalj, samo su neke od svjetski poznatih turističkih destinacija potencijalnih za investiranje u tržište nekretnina. Jedan od glavnih karakteristika apartmana na otoku Krku je pogled na more, smještaj u prvom redu do mora i općenito blizina mora, koja utječe na bolju potražnju kupaca i veću prodajnu cijenu apartmana. Uz prekrasno Jadransko more, kupovinom nekretnine na otoku Krku zagarantirano je uživanje u prekrasnim krajolicima, ugodnoj klimi, gastronomskim specijalitetima i odmor za dušu i tijelo.
Kada se odlučite na proces prodaje, imate dvije opcije svog nastupa na tržištu: samostalno ili uz pomoć licenciranih i specijaliziranih agencija za nekretnine. Samostalni nastup zahtijeva puno znanja, ulaganja u marketing, dobru prezentaciju i plasiranost, kako bi što više ljudi saznalo za vaš prodajni objekt. No, često upravo nedovoljno znanje o uvjetima, dinamičnosti i promjenjivosti tržišta nekretnina, može produljiti proces i otežati proces prodaje.
Tu kao rješenje dolaze agencije za nekretnine, koje posjeduju svo potrebno znanje, iskustvo i stručnost u postizanju učinkovite, efikasne i brze prodaje vaših apartmana po najboljoj prodajnoj cijeni za vašu zaradu i profitabilnost.
Uređenje interijera apartmana, jedan je od ključnih prvotnih faktora, koji ako se odradi dobro, će privući veći broj zainteresiranih kupaca. Prezentacija, okolina i moderno uređene nekretnine na prodaju najviše utječu na atraktivnost vaših apartmana, zbog čega ih nemojte zanemariti.
Evo nekoliko savjeta koje trebate imati na umu ako krećete u proces prodaje svojih apartmana:
Procjena vaših apartmana
Prva stvar o kojoj trebate razmišljati prije kretanje u prodaju apartmana na tržištu nekretnina jest određivanje realne i istovremeno profitabilne vrijednosti nekretnine koju prodajete. Činjenica je da svatko od nas želi ostvariti najbolji profit od prodaje, no to nas često čini nerealnim u određivanju tržišne vrijednosti tj. prodajne cijene.
Jedan od načina je informirati se o postojećim tržišnim cijenama sličnih objekata u okolici, no još uvijek je najbolji i najsigurniji način unajmiti kvalificiranu agenciju za nekretnine, koja će napraviti najbolju procjenu vašeg doma, sukladno postojećim uvjetima i stanju na tržištu. Nije isto prodavati nekretninu u Crikvenici i na Krku, zbog čega je dobro istražiti postojeće cijene u određenom mjestu, kako bi znali svoja ograničenja u određivanju visine.
Ispravna i “čista” dokumentacija
Jedan od odlučujućih elemenata za kupca je uvjerenje i potvrda da nekretnina koja se nalazi na prodaju, ima svu potrebnu dokumentaciju i čiste papire, koji potvrđuju podmirene sve troškove i eventualna dugovanja prodavatelja. Ispravni papiri i dokumentacija, zajedno s podmirenim svim računima i plaćanjima, daju kupcu jasnu sliku, povjerenje i bolju procjenu vrijednosti nekretnine. Stoga, imajte spremne sve potrebne papire i dokumentaciju za davanje na uvid potencijalnim kupcima i ulagačima.
Pronalaženje najboljeg kupca
Pronalaženje najboljeg kupca, koji je zainteresiran za kupovinu vaših apartmana, najbitniji je dio i cilj cjelokupnog procesa. Dolaženje do pravih kupaca, često je najdulji i najkompliciraniji dio procesa. Zašto? Jer je bitno uskladiti potrebe obje strane pocesa i postići optimalan dogovor za svih. Tu je najbolje rješenje anganžirati agencije za nekretnine, koji svojim posredstvom, mogu maksimalno utjecati na prilagodbu i uspješne pregovore između kupca i prodavatelja, s finalnim rezultatom obostranog zadovoljstva. Tu je bitno procijeniti kvalitetu i iskustvo agenta za nekretnine, kako bi bili sigurni da će vas prezentirati na najbolji način i omogućiti vam uspješnu prodaju po vašim željama i uvjetima.
Najprofitabilnija prodaja apartmana zahtijeva ulaganje vašeg vremena koje je potrebno za stvaranje vašeg najboljeg nastupa na tržištu. Moderan interijer, atraktivna cijena i poštivanje savjeta i uvjeta za najbolju prodaju, povećat će šanse za profitabilnom prodajom vaših apartmana najboljem kupcu!

Komentiraj

Please enter your comment!
Please enter your name here